Beschreibung
Digitales Lernen
Neue Kunden und Neugeschäft aktiv generieren
Mit klaren Prozessen und zeitgemäßen Methoden zu mehr Akquiserfolg
Wer neue Kunden identifizieren, qualifizieren und gewinnen kann, wird sein Geschäft erfolgreicher entwickeln, als Unternehmen die nur auf die Entwicklung von Bestandskunden setzen oder Anfragen nur generisch generieren. Das gleiche gilt für die aktive Generierung von Neugeschäft und mehr Kreativität in der aktiven Akquisition von neuen Lieferanten.
Die Basis für eine erfolgreiche Akquisetätigkeit sind vor allem ein qualifizierter Akquiseprozess und die Ausbildung der notwendigen vertrieblichen Fähigkeiten.
Wenn Sie Ihre Akquisekompetenz schnell und effektiv weiterentwickeln möchten, empfehlen wir Ihnen unsere digitale Masterclass Akquisitionskompetenz.
Hier lernen Sie alles was notwendig und hilfreich ist, um neue Kunden aktiv zu gewinnen und Neugeschäft planbar und systematisch zu generieren.
Im digitalen Lernangebot „Neue Kunden und Neugeschäft generieren“ lernen Sie in 3 Lektionen Ihre Akquisitionskompetenz weiterzuentwickeln. Im Online-Kurs wird anhand von Lernvideos vermittelt, wie Sie Ihren Akquisitionsprozess aufsetzen bzw. optimieren, wie Sie neue Kunden identifizeiren, ansprechen und zu kaufenden Kunden entwickeln.
Inhalte
Lektion 1 – Masterclass Akquisitionskompetenz
Wie Sie Ihren optimalen Prozess zur erfolgreichen Akquisition aufsetzen
– das richtige Mindset zur professionellen Akquisition finden
– Wunschkundenquellen nutzen, die den meisten unbekannt bleiben
– Recherchen und Erstansprachen von Neukunden professionell vorbereiten und umsetzen
Lektion 2 – Masterclass Akquisitionskompetenz
Wie Sie schwierige Situationen in der Akquisition souverän managen
– blockende Zentralen und Sekretariate professionell parieren
– Einwände beim Entscheider souverän managen (z.B. kein Bedarf, feste Lieferanten)
– Methoden zur Akquise von Topkunden, die nur wenige Vertriebler kennen
Lektion 3 – Masterclass Akquisitionskompetenz
Wie Sie Ihre Fähigkeiten und Ihren Prozess systematisch weiterentwickeln
– Erstgespräche professionell planen und führen und aktiv Anfragen generieren
– Empfehlungen erhalten und Kundenbindung stärken
– analoge und digitale Vertriebmethoden intelligent kombinieren
Methoden
Lernvideos je Lektion, Aufgaben und Übungen, Lernen und Reflektion direkt auf der Lernplattform.
Zusätzlich erhalten Sie bewährte Praktikertools zu Vorbereitung, Durchführung und Dokumentation von Akquiseaktionen, Vorlagen für erfolgreiche Gesprächsleitfäden und kostenfreie Organisationstools.
Wie profitieren Sie von diesem digitalen Lernangebot?
Am Ende des digitalen Lehrgangs werden Sie nicht nur wissen, wie Sie neue Kunden und Neugeschäft gewinnen, Sie werden Ihren gesamten Akquisesprozess besser strukturieren und Ihre Akquisequalität optimieren. Damit schaffen Sie eine solide Basis für wiederholbare Akquiseerfolge.
Eine Abschlussprüfung mit persönlichem Teilnahmezertifikat rundet den digitalen Kurs ab.
Zielgruppe
Fachkräfte und Führungskräfte aus dem B2B-Vertrieb und Key Account Management (KAM) sowie Vertriebsingenieure
Organisatorisches
Das digitale Lernangebot kann jederzeit gestartet werden. Die Dauer zum Absolvieren des Kurses beträgt insgesamt ca. 4,5 Stunden, je nach Kenntnisstand und Lerntempo.
Anmeldung
Buchen und bezahlen Sie Ihre Teilnahme. Bitte nennen Sie im Bezahlprozess unter „Bemerkungen“ Ihren gewünschten Starttermin.
Ulrich Dietze
ist Gründer und Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung und gehört zu den renommiertesten deutschen Experten für Vertriebsoptimierung. Er und sein Team helfen Herstellern hochwertiger technischer Lösungen dabei, aktiv neue Kunden zu gewinnen und planbar mehr Neugeschäft zu generieren.
