TRAINERIN / REFERENTIN:
Heike Herling, Trainerin und Beraterin für Einkauf und Materialwirtschaft

Termin:
Donnerstag, den 14.05.2020 um 9:00 – 10:30 Uhr

Ziele:
Der Verkäufer will den Einkäufer verstehen lernen um ihm „auf Augenhöhe“ zu begegnen und langfristige tragfähige Beziehungen aufzubauen. Dazu ist es hilfreich, den Einkäufer und dessen Beweggründe und Sichtweisen in diesem 1-tägigen Seminar besser zu verstehen.

Mögliche Inhalte:

  • Anteil des Einkaufs am Unternehmenserfolg
  • Der Einkauf im Spannungsfeld:  Kosten  – Termin – Qualität
  • Der Einkauf – Gegner oder Partner?
  • Einkäufer Handwerkszeug / Know- how, das Sie kennen sollten
  • Verhandlungsführung
  • Die Machtverhältnisse
  • Taktiken und Tricks und wie Sie Ihnen begegnen