Webinar: Web-Aided-Selling – Wie Sie für Akquisition, Kunden-Bindung und -Ausbau das Internet geschickt nutzen - Für Nicht-Mitglieder
449,00 

Webinar: Web-Aided-Selling – Wie Sie für Akquisition, Kunden-Bindung und -Ausbau das Internet geschickt nutzen – Für Nicht-Mitglieder

449,00 

Artikelnummer: cdh-wb-2022-19-09 Kategorien: ,

Beschreibung

Termine:

  • Montag, 19. September 2022 – 13:30 bis 17:30 Uhr
  • Freitag, 07. Oktober 2022 – 13:30 bis 17:30

2-stufiges Praxis-Webinar / 2 x 4 Stunden online

Erfahren Sie mit welchen internetgestützten Tools Sie Ihren B2B-Verkaufsprozess effektiv und effizient gestalten.

Die vergangenen zwei Jahre haben uns – gottseidank – veranlasst, im B2B-Vertrieb neue, alternative Wege zu gehen. Dabei blieb jedoch vieles Stückwerk: Hinter der intensiveren Nutzung der digitalen Medien standen wenig konzeptionelle Überlegungen wie der Verkaufsprozess effizient und effektiv gestaltet werden kann – von der Lead-Generierung über die Kundengewinnung bis hin zur Kundenpflege.

Konzeptionell gestaltete Vertriebsprozesse sind jedoch notwendig, wenn die „Notlösung“ aus Zeiten der Pandemie sich zu einem wirkungsvollen Normal im Vertrieb entwickeln soll.

Dazu ist es notwendig zu wissen, wie außer den bekannten Social-Media-Tools
Xing, LinkedIn, Facebook,…

weitere, zum Teil kostenfreie Tools im Internet wie etwa:
Google Alert, Earth und Analytics

sowie Kollaborationstools wie
Teams und Zoom etc.

und Tools für das Monitoring der eigenen Homepage wie
Leadscope, Sales-Suckers und SalesViewer etc.

im Vertriebsalltag effektiv genutzt werden können.

Solche webgestützten Möglichkeiten optimieren den Verkaufsprozess von der Generierung von Zielkunden-Leads über die Kontaktanbahnung, den Beziehungsaufbau und das gezielte Führen zur Kaufentscheidung bis hin zu Cross-Selling, Kundenausbau, Weiterempfehlung und Kundenbindung.

Inhalte

  • Webgestütztes Verkaufen – Was ist das? Wie geht das? Was bringt das?
  • Web-Aided-Selling – In welchen Phasen des B2B-Verkaufsprozesses bringen welche zeitgemäße Tools wie mehr Effizienz und Effektivität?
  • Erste pragmatische Vorschläge und Bausteine für Ihr Web-Aided-Selling-Konzept
  • Erarbeitung und Verprobung eigener Konzepte und Tools für die Web-Aided-Selling-Praxis

Den Teilnahme-Link erhalten Sie in einer separatem E-Mail nach Ihrer Buchung. Wir freuen uns Sie in unserem Webinar begrüßen zu dürfen.

Referent / Trainer:

Peter Schreiber, Dipl.-Betriebsw. (BA), ist Inhaber von Peter Schreiber & Partner, die als Vertriebsberater und Verkaufstrainer auf den Vertrieb von Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen im B-to-B spezialisiert sind. Zu diesen und anderen Themen aus dem Vertriebsmanagement leitet Peter Schreiber seit 1988 Vertriebsworkshops und Vertriebstrainings. Seit 2006 ist Peter Schreiber Lehrbeauftragter für Verkaufsmethodik an der Hochschule Mannheim, Fakultät Wirtschaftsingenieurswesen. Peter Schreiber ist u.a. Autor des Buches „Das Beuteraster“ (Orell Füssli Verlag, Zürich).

Bewertungen

Es gibt noch keine Bewertungen.

Schreibe die erste Bewertung für „Webinar: Web-Aided-Selling – Wie Sie für Akquisition, Kunden-Bindung und -Ausbau das Internet geschickt nutzen – Für Nicht-Mitglieder“

Deine E-Mail-Adresse wird nicht veröffentlicht.