Name: Präsenz-Seminar in Stuttgart: Social Selling? Hybrid Selling? Web-Aided-Selling?
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Präsenz-Seminar in Stuttgart: Social Selling? Hybrid Selling? Web-Aided-Selling?

299,00 €

exkl. 19 % MwSt.

Termin:
Donnerstag, 30. März 2023, 09.00 – 17.00 Uhr

Ort:
Julius-Hölder-Straße 26, 70597 Stuttgart

Beschreibung

Die vergangenen drei Jahre haben uns – gottseidank – veranlasst, im B2B-Vertrieb neue, alternative Wege zu gehen. Dabei blieb jedoch vieles Stückwerk: Hinter der intensiveren Nutzung der digitalen Medien standen wenig konzeptionelle Überlegungen wie der Verkaufsprozess effizient und effektiv gestaltet werden kann – von der Lead-Generierung über die Kundengewinnung bis hin zur Kundenpflege.

Konzeptionell gestaltete Vertriebsprozesse sind jedoch notwendig, wenn die „Notlösung“ aus Zeiten der Pandemie sich zu einem wirkungsvollen Normal im Vertrieb entwickeln soll.

Dazu ist es notwendig zu wissen, wie außer den bekannten Social-Media-Tools
➤ Xing, LinkedIn, Facebook,…

weitere, zum Teil kostenfreie Tools im Internet wie etwa:
➤ Google Alert, Earth und Analytics

sowie Kollaborationstools wie
➤ Teams und Zoom etc.

und Tools für das Monitoring der eigenen Homepage wie
➤ Leadscope, Sales-Suckers und SalesViewer etc.

im Vertriebsalltag effektiv genutzt werden können.

Solche webgestützten Möglichkeiten optimieren den Verkaufsprozess von der Generierung von Zielkunden-Leads über die Kontaktanbahnung, den Beziehungsaufbau und das gezielte Führen zur Kaufentscheidung bis hin zu Cross-Selling, Kundenausbau, Weiterempfehlung und Kundenbindung.

Inhalte

Webgestütztes Verkaufen – Was ist das? Wie geht das? Was bringt das?
Web-Aided-Selling – In welchen Phasen des B2B-Verkaufsprozesses bringen welche zeitgemäße Tools wie mehr Effizienz und Effektivität?
Erste pragmatische Vorschläge und Bausteine für Ihr Web-Aided-Selling-Konzept
Erarbeitung und Verprobung eigener Konzepte und Tools für die Web-Aided-Selling-Praxis

Bitte beachten Sie folgende Stornoregelungen:

– Bis 14 Tage vorher keine Stornokosten,

– 1 Woche vorher 50 % der Seminargebühren,

– 2 Tage vorher 100 % der Seminargebühren

Referent / Trainer:

Peter Schreiber, Dipl.-Betriebsw. (BA), ist Inhaber von Peter Schreiber & Partner, die als Vertriebsberater und Verkaufstrainer auf den Vertrieb von Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen im B-to-B spezialisiert sind. Zu diesen und anderen Themen aus dem Vertriebsmanagement leitet Peter Schreiber seit 1988 Vertriebsworkshops und Vertriebstrainings. Seit 2006 ist Peter Schreiber Lehrbeauftragter für Verkaufsmethodik an der Hochschule Mannheim, Fakultät Wirtschaftsingenieurswesen. Peter Schreiber ist u.a. Autor des Buches „Das Beuteraster“ (Orell Füssli Verlag, Zürich).

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