INtem®-LIMBIC®-Sales gehirngerechtes Verkaufen
Das INtem® Limbic® Sales Training macht erstmals die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung für Ihre Verkaufspraxis nutzbar. Dem Training liegen die Ergebnisse jahrelanger Forschung zugrunde, die vor allem eines beweisen: Kaufentscheidungen fallen nicht (nur) aus rationalen Gründen. Auch wenn der Kunde später 10 gute Gründe für seine Entscheidung anführen kann – Kaufentscheidungen werden aufgrund von Emotionen, also von Gefühlen getroffen. Gesteuert durch das limbische System, dem Teil unseres Gehirns,
in dem die Gefühle zu Hause sind.
Das Problem bisher:
Jeder Mensch tickt hier unterschiedlich – beim einen löst die Erwartung von Gewinnen und Machtzuwachs Emotionen aus, beim anderen die Aussicht auf Sicherheit, beim dritten ist die Freude, etwas Neues auszuprobieren, entscheidend …
Kurz: Jeder Kunde hat ein bestimmtes emotionales Profil. Bisher war die Zuordnung von Kunden zu bestimmten Typen mehr oder weniger willkürlich. Die Forschungsergebnisse,
die dem INtem® Limbic® Sales Training zugrunde liegen, geben Ihnen jetzt erstmals wissenschaftlich fundierte und in der Verkaufspraxis sofort einsetzbare Profile und Praxistipps an die Hand.
Inhalte stammen aus unserem Verkäuferentwicklungsprogramm.
