Beschreibung
In schwierigen Zeiten zusätzliche Umsätze generieren
10 Impulse zu Potenzial-Ausschöpfung – Kundengewinnung – Wettbewerber-Verdrängung
für Verkäufer und Unternehmer
mit Peter Schreiber
Beschreibung:
Rückgänge der Nachfrage und sinkende Preise unter Wettbewerbsdruck machen zusätzliche Maßnahmen zur Generierung weiterer Umsätze notwendig. Gerade in schwierigen Zeiten dürfen dabei Effektivität und Effizienz der Vertriebsaktivitäten nicht auf der Strecke bleiben.
Dieser Impulse-Workshop gibt 10 praxisgerechte Impulse, die notwendige Umsatzsteigerung zu meistern:
Termin:
- November 2023 von 9:00 – 17:00 Uhr in Stuttgart
Inhalte:
- Effektivität & Effizienz durch klares „Beuteraster“ und systematische Zielkundenstrategie
- Wie Sie …
- Lieferanteile erhöhen
- ausgedehntes Cross-Selling betreiben
- Migrationen nutzen
- ehemalige Kunden zurückgewinnen
- Wettbewerber verdrängen
- alte Leads reanimieren
- alte Opportunities checken
- neue Marktsegmente erschließen
- weniger Nachlass geben
- durchschnittliche Auftragswerte steigern
- …und dabei die Instrumente des W.A.S. / Web-Aided-Selling für sich nutzen
Ihr Referent:
Dipl.-Betriebswirt (BA) Peter Schreiber ist Inhaber von Peter Schreiber & Partner, die als Vertriebsberater und Verkaufstrainer auf den B2B-Vertrieb spezialisiert sind. Peter Schreiber ist u.a. Autor des Buches „Das Beuteraster“ (Orell Füssli Verlag, Zürich) und seit 2006 Lehrbeauftragter für Verkaufsmethodik an der Hochschule Mannheim, Fakultät Wirtschaftsingenieurswesen.
