Beschreibung
Digitales Lernen
Masterclass Fehler im Angebotsprozess
So gewinnen Sie planbar mehr Aufträge aus Anfragen und Angeboten!
in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten sollten Anfragen und Angebote besonders sorgfältig gemanagt werden.
Es ist eine Tatsache, dass die Mehrzahl aller Kundenanfragen technisch richtig beurteilt werden, aber die Vertriebler nicht wirklich fundiert darin ausgebildet sind, Anfragen und Angebote vertrieblich professionell zu managen.
Denn warum bestehen zwischen einzelnen Verkäufern teils enorme Unterschiede bei den Abschlussquoten? Während der eine 10% Aufträge aus seinen Angeboten generiert, gewinnt ein anderer 30%, 40%, 50% und mehr!
Damit entstehen Probleme, welche im Angebotsprozess zu erheblichen Nachteilen führen können:
- zu wenig vertriebliche Einflussnahme und Verbindlichkeit vor dem Angebot
- unnötige Angebote oder Folgeangebote
- fehlende Koordination in der Angebotsverfolgung
- prozessbedingte Auftragsverluste, die mit professionellen Prozessen hätten vermieden werden können
Moderator ist wiederum Ulrich Dietze von der Deutschen Vertriebsberatung, der bereits mit seinem CDH-Webinar zum Preisverhandlungskompetenz für sehr viel positive Resonanz gesorgt hat.
Bleiben Sie aktiv und stärken Sie eine Ihrer wichtigsten Vertriebskompetenzen – Ihre Angebots- und Abschlusskompetenz – und gewinnen Sie mehr Aufträge zu besseren Konditionen, auch und gerade in diesen besonderen Zeiten.
