TRAINER / REFERENT:
Frank Mohr

Termin:
Donnerstag, den 18.06.2020 von 9:00 – 17:00 Uhr

Ziele:

  • Erkenntnis der eigenen Vorgehensweise
  • Lernen von Vorgehensweisen anderer / Austausch
  • Steigerung der persönlichen positiven Wirkung auf den Kunden
  • Steigerung der Wirksamkeit der Kundengespräche
  • Steigerung der Abschlussquote und somit mehr Umsatz
  • Bewusstsein und Sicherheit in den Preisverhandlungen

Mögliche Inhalte:

  • Persönliches Mindset zum Thema Preisverhandlung
  • Klare Ziele, klare Abschlüsse
  • Unterschiedliche Typen, unterschiedliche Strategien
  • Den Kunden in den Abschluss mitnehmen
  • Vorbereitung zur sicheren Preisverhandlung
  • Verhandlungsressourcen geschickt einsetzen
  • Das eiserne Gesetz des Handelns

Methoden:

Impuls-Beispiele, Gruppen- und Einzelübungen, Fallbeispiele, Supervision, Aktiv angeleiteter Austausch, Vermittlung von Verhandlungswerkzeugen, Reflektion, Unterlagen

Seminarort:

CDH-Wirtschaftsverband für Vertrieb e.V., Zettachring 2a, 70567 Stuttgart

Die Mindestanmeldezahl beträgt 6 Personen
Im Seminarpreis ist die Tagungspauschale (Technik/Verpflegung) jeweils im Preis enthalten (Snack, Mittagessen, alkoholfreie Getränke, Kaffee/Gebäck)