TRAINER / REFERENT:
Frank Mohr
Termin:
Donnerstag, den 18.06.2020 von 9:00 – 17:00 Uhr
Ziele:
- Erkenntnis der eigenen Vorgehensweise
- Lernen von Vorgehensweisen anderer / Austausch
- Steigerung der persönlichen positiven Wirkung auf den Kunden
- Steigerung der Wirksamkeit der Kundengespräche
- Steigerung der Abschlussquote und somit mehr Umsatz
- Bewusstsein und Sicherheit in den Preisverhandlungen
Mögliche Inhalte:
- Persönliches Mindset zum Thema Preisverhandlung
- Klare Ziele, klare Abschlüsse
- Unterschiedliche Typen, unterschiedliche Strategien
- Den Kunden in den Abschluss mitnehmen
- Vorbereitung zur sicheren Preisverhandlung
- Verhandlungsressourcen geschickt einsetzen
- Das eiserne Gesetz des Handelns
Methoden:
Impuls-Beispiele, Gruppen- und Einzelübungen, Fallbeispiele, Supervision, Aktiv angeleiteter Austausch, Vermittlung von Verhandlungswerkzeugen, Reflektion, Unterlagen
Seminarort:
CDH-Wirtschaftsverband für Vertrieb e.V., Zettachring 2a, 70567 Stuttgart
Die Mindestanmeldezahl beträgt 6 Personen
Im Seminarpreis ist die Tagungspauschale (Technik/Verpflegung) jeweils im Preis enthalten (Snack, Mittagessen, alkoholfreie Getränke, Kaffee/Gebäck)