Trainer / Referent
Dirk Hesse
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Die Laserstrategie wurde 2001 von dem Wirtschaftsingenieur Dirk Hesse entwickelt. Ihr liegen die Überlegungen der ABC-Analyse, der Nutzwertanalyse, des Eisenhower-Prinzips und des BCG-Modells zugrunde. Sie bewertet auf einfache Weise Verkaufspotenziale. Über die individuell festlegbare Unternehmensstrategie entsteht ein Kunden-Scoring, das Kunden- und Verkaufsaktivitäten priorisiert und sogar eine optimierte Tourenplanung für den Außendienst ermöglicht.
D. Hesse ist seit 30 Jahren im Vertrieb und arbeitet seit 12 Jahren als Trainer und Coach.